投稿者: てむ兄（山下哲郎）

それでは、今回からいよいよ “Ｓｔｅｐ②” のバックエンド商品設計の具体的な解説に入っていきます。 “Ｓｔｅｐ①” のリサーチで得た素材（キーワード）を、あなたのバックエンド商品の設計に役立つ形で整理・抽出していくのです。 今回は、あなたが見込み客と対話した時の記憶やメモを振り返りながら、学び進めてみて下さい。 見込み客リサーチで得た優先順位１位のキーワードで商品輪郭を掴もう！動画解

今回からは、“Ｓｔｅｐ②” の「バックエンド商品設計」の解説に入っていきます。 このバックエンド商品は、あなたのビジネスにおいて大切な収入源となります。 ということは、ここで失敗してしまうと、イチからやり直しということも大いに有り得るわけです。 そうならないために、押さえておくべきプロセスについて、商品設計に入る前にしっかりと認識しておくようにして下さい。 【バックエンド商品と

ステップ①「リサーチ編」の最後に、お悩み解決コーナーを設けてみました。 よくありがちな質問「アドバイスの “無料” と “有料” の線引き」に関して「Ｑ＆Ａ」形式でお答えしています。 ぜひ参考になさってください！ 見込み客リサーチ時のアドバイスにおける無料と有料の線引きについて　動画解説 以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます。

見込み客との間に構築していく “真の信頼関係” というのは、ただ仲良くしていれば構築していけるというものではありません。 共に考え、苦しみを共有し、そして解決していくことで、切っても切れない関係が生まれるのです。 あなたもぜひ、見込み客の人生に影響力のある存在になってください！ 見込み客の人生に影響力のある存在になり記憶と印象に残る人になろう！動画解説 以下に、スライドで使用し

僕も含めあなたも実感なさっていることかと思いますが、人間というのは、なかなか他人に自身の本心を明かそうとはしない生き物です。 うわべでは「それ欲しい！」「ぜひやってみたい！」と声を上げるものの、実際には着手する気配すら感じられなかったりします。 今回は、そんな不思議な人間心理のカラクリをお伝えします。 見込み客の表のニーズに隠された裏のウォンツにも着目し心を掴め！動画解説 以下

ここまで見込み客との対話によるリサーチ方法をお伝えしてきましたが、見込み客の欲していること、つまり「本心」は、必ずしも言葉として表面化するとは限りません。 見込み客が口にして語る理想の裏には心の奥底に隠された現実があるのです。 その現実にも目を向けることで、表面化されない見込み客の本当のニーズが浮き彫りになります。 見込み客の行動と実績に理想と現実の狭間にある本当のニーズが眠る！動画

今回は別角度からのアプローチ方法をお伝えします。 というのも、見込み客との対話は何も１対１に拘る必要はないからです。 時には、あなた自身が対話の場に加わらないという方法も有効に働くのです。 見込み客の本心を引き出す為に、一体どんな方法があるのか、新たな概念をお伝えします。 見込み客同士が共鳴する瞬間に本音がある！リサーチ技術を向上せよ！動画解説 以下に、スライドで使用したレジ

これまで見込み客との対話に関して解説してきましたが、相手と直接対面して話すということは、「１０本のメールよりインパクトがある」と言われるほど効果のあることなのです。 場合によっては、ものの１分であなたを見込み客に印象づけることだって可能です。 今回はその辺りを深掘って解説していきます。 見込み客の問題を理解・指摘すれば専門家としての権威は１分で作れる！動画解説 以下に、スライド

見込み客との信頼関係を構築していく流れはどのように行っていくべきなのでしょうか？ 初対面からいきなりセールスをかけてもいいものなんでしょうか？ ということで今回は、見込み客と初めて接する際に、あなたが知っておくべきセオリーについて解説していきます。 オフラインで見込み客とラポールを築くセオリーと販売のタイミング　動画解説 以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コ

見込み客との何気ない会話の中からキーワードの鍵を見出せることもあります。 ということは、見込み客との間にある壁を取り払えれば、見込み客の本音が聞き出せる可能性がグンと高まるのです。 今回は、そのお宝キーワードを特定するために、どのような点に着目すべきなのか、解説していきましょう。 見込み客との対話にお宝キーワード(本音)を見出す！？ここに着目！動画解説 以下に、スライドで使用し

見込み客との対話は、信頼関係を育む貴重な機会でもあります。 その機会損失を無くすためにも、今回は、その対話の際に注意するポイントを解説しています。 そのポイントを押さえて、あなたが適切に対応することで、セールスに不可欠ないくつものプロセスを一挙にクリアするこができる筈です。 対話を重ね見込み客をリサーチし新たなビジネスニーズを引き出そう！解説動画 以下に、スライドで使用したレジ

さて、今回からはいよいよ、実際にリサーチを行っていきます。 あなたは、これから見込み客と対話を重ねていく中で「なるほど！こんなニーズがあったんだ！？」といった発見がたくさんある筈です。 ぜひ、見込み客との対話を楽しみながら、見込み客のニーズを探ってみて下さい。 リサーチで見込み客と出会う効果的な方法と興味を見出すテクニック　解説動画 以下に、スライドで使用したレジュメを掲載して