カテゴリー: レポート

前々回の解説 の通りに、あなたの見込み客に「行動の必然性」を理解させるアプローチを行うことで、見込み客の気持ちは相当購買に傾いているはずだと思います。 が、警戒心の強い見込み客は、それでもまだ石橋をさすっている状態かもしれません。 そこで今回は、そんな顧客心理と対処法について解説していきます。 見込み客の不安に着目！典型的な３つの買わない理由に対応し払拭せよ！解説動画 以下に、

前回までの解説通りにあなたがアプローチを行えば、あなたの見込み客は次第に商品購入へと気持ちが傾き、その気になってきているはずです。 そこでようやくあなたの商品を登場させます。 が、ここで焦ってはいけません。 見込み客の高揚感を保ったまま商品購買に結び付けるために最適な思考と方法を、今回お伝えします。 ストーリーとコントラストで未来を描き商品の必然性を理解させよう！解説動画 以

前回まで、見込み客の興味を惹きつけて信頼関係を構築する流れを仕組み化する解説を行ってきました。 そこで今回からは、商品の価値を伝えて購買を決断してもらう販売の流れを仕組み化していくために必要なことを解説していきます。 見込み客に状態、悩み、不安、欲求を認識させ行動の必然性を理解させよ！解説動画 以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます

見込み客が商品を購入する際に決め手となるのは、必ずしもその商品に対するニーズばかりとは限らないということを覚えておいて下さい。 特に、あなたの価値観が植えつけられているような高額商品の場合には、この意識が強く働く傾向にありますから、十分に心得ておくようにしましょう。 今回は、その部分に関する具体的な解説を行っていきます。 アイデンティティを打ち出せ！価値観の共有で売上と幸福度がアップ

前回までの解説を参考にして、ブログやＳＮＳで見込み客の注意を引きつけて集客を仕組み化できたら、あなたは次に何をすべきだと考えるでしょうか？ もしかしたら、さっそく商品の魅力を説明して売り込んでいこうとお考えかもしれません。 が、ちょっと待って下さい！ 実はそれより先にやるべきことが残っています。 理解と診断を仕組み化し信頼関係構築！見込み客に自分を売り込め！解説動画 以下に、

前回まで、３回にわたって、集客の仕組みづくりについての細かいテクニックをお伝えしてきました。 が、何だかんだ言っても、見込み客というのはファーストインプレッションで情報を選別するものなんです。 その際に、見込み客の心を鷲掴みにするものこそが、運命の分かれ目となるのです。 今回は、その “見込み客の心を鷲掴みにするもの” について解説していきます。 キーワードを基に情報発信！見込み客

前回の解説を参考にしてあなたの見込み客が利用するメディアを特定できたら、今度は絞り込みを行います。 その時に絞り込むメディアの数は、あまり多くない方が好結果へとつながるかと思います。 では、何故たくさんの導線を用意してはいけないのでしょうか？ その理由を今回の解説で紐解いていきます。 資産性の高いメディアを絞り込みPDCAを回し集客を仕組み化せよ！解説動画 以下に、スライドで

ステップ①の「リサーチ編」の解説の中で、ＳＮＳ等の知人を対象としたイベントを打ち立てることで見込み客との接点を生み出すやり方を解説しました。 【参照】リサーチで見込み客と出会う効果的な方法と興味を見出すテクニック で、ここからは、その時の成功体験を思い出していただきながら、まだ見ぬ見込み客と出会う流れを仕組み化していきましょう！ ペルソナとライバルのいるメディアをリサーチして集客を仕