カテゴリー: レポート

羨ましいことに、世の中には、あれもこれもと多方面にマルチな才能を発揮する天才肌の人が存在しますよね。 そんな存在を知るごとに「自分も色んな分野に秀でていないとダメなんじゃないだろうか…」と心配になってしまうかと思うんです。 でも、心配無用！！ むしろ守備範囲は狭い方がいいとすら言えるかもしれません。 今回は、その辺りのお話を掘り下げてお伝えしていきます。 実績や権威性がない段階で

商品を設計する上で絶対に忘れてはならない（欠かしてはならない）一貫した最重要なポイントがあります。 当たり前のことでありながら、ついつい見落としがちなところなので、ここで再認識してもらいたいのですが、それは「顧客目線」による思考を忘れないということです。 では、実際にどんなところで目線のズレが生じてくるのか、今回はその具体例を挙げながら解説していきます。 脱・自我や思い込みによる主観

これまでにお伝えしてきた内容を参考に、見込み客を意識した様々な考察を経て、あなたのバックエンド商品は輪郭がかなり見えてきたのではないでしょうか？ 今回は、その輪郭の見えてきたバックエンド商品に、あなたのオリジナリティを吹き込んで、ライバルに圧倒的な差をつける方法について解説していきます。 独自の個性や魅力が生むオリジナリティなバックエンドこそが価値だ！動画解説 以下に、スライドで

見込み客の購買行動の裏には、十人十色のストーリーが存在しています。 今回は、キーワード探しの際にもお伝えした『受難のストーリー』で見込み客の過去を掘り下げ、さらに、『裏のウォンツ』の視点で見込み客の行動の背景を掘り下げていきましょう。 見込み客の主観のみならず受難のストーリーと裏のウォンツにも着目せよ！動画解説 以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダ

“Ｓｔｅｐ①” のリサーチ編でお伝えしましたように、見込み客の購買行動は実に複雑です。 ということは、売り損じを防ぐためには、見込み客の購買行動における心理を読み取り、商品づくりに反映させる必要があるわけです。 今回は、その方法について、一緒に紐解いていきましょう。 見込み客の購買行動から心理を読み矛盾を含めてバックエンドを考える　動画解説 以下に、スライドで使用したレジュメを

それでは、今回からいよいよ “Ｓｔｅｐ②” のバックエンド商品設計の具体的な解説に入っていきます。 “Ｓｔｅｐ①” のリサーチで得た素材（キーワード）を、あなたのバックエンド商品の設計に役立つ形で整理・抽出していくのです。 今回は、あなたが見込み客と対話した時の記憶やメモを振り返りながら、学び進めてみて下さい。 見込み客リサーチで得た優先順位１位のキーワードで商品輪郭を掴もう！動画解

今回からは、“Ｓｔｅｐ②” の「バックエンド商品設計」の解説に入っていきます。 このバックエンド商品は、あなたのビジネスにおいて大切な収入源となります。 ということは、ここで失敗してしまうと、イチからやり直しということも大いに有り得るわけです。 そうならないために、押さえておくべきプロセスについて、商品設計に入る前にしっかりと認識しておくようにして下さい。 【バックエンド商品と

ステップ①「リサーチ編」の最後に、お悩み解決コーナーを設けてみました。 よくありがちな質問「アドバイスの “無料” と “有料” の線引き」に関して「Ｑ＆Ａ」形式でお答えしています。 ぜひ参考になさってください！ 見込み客リサーチ時のアドバイスにおける無料と有料の線引きについて　動画解説 以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます。

見込み客との間に構築していく “真の信頼関係” というのは、ただ仲良くしていれば構築していけるというものではありません。 共に考え、苦しみを共有し、そして解決していくことで、切っても切れない関係が生まれるのです。 あなたもぜひ、見込み客の人生に影響力のある存在になってください！ 見込み客の人生に影響力のある存在になり記憶と印象に残る人になろう！動画解説 以下に、スライドで使用し

僕も含めあなたも実感なさっていることかと思いますが、人間というのは、なかなか他人に自身の本心を明かそうとはしない生き物です。 うわべでは「それ欲しい！」「ぜひやってみたい！」と声を上げるものの、実際には着手する気配すら感じられなかったりします。 今回は、そんな不思議な人間心理のカラクリをお伝えします。 見込み客の表のニーズに隠された裏のウォンツにも着目し心を掴め！動画解説 以下

ここまで見込み客との対話によるリサーチ方法をお伝えしてきましたが、見込み客の欲していること、つまり「本心」は、必ずしも言葉として表面化するとは限りません。 見込み客が口にして語る理想の裏には心の奥底に隠された現実があるのです。 その現実にも目を向けることで、表面化されない見込み客の本当のニーズが浮き彫りになります。 見込み客の行動と実績に理想と現実の狭間にある本当のニーズが眠る！動画