独自の個性や魅力が生むオリジナリティなバックエンドこそが価値だ!
これまでにお伝えしてきた内容を参考に、見込み客を意識した様々な考察を経て、あなたのバックエンド商品は輪郭がかなり見えてきたのではないでしょうか?
今回は、その輪郭の見えてきたバックエンド商品に、あなたのオリジナリティを吹き込んで、ライバルに圧倒的な差をつける方法について解説していきます。
目次
独自の個性や魅力が生むオリジナリティなバックエンドこそが価値だ!動画解説
以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます。
学習効果を最大限生かすためにも、ダウンロードして、プリントアウトし、動画を視聴しつつ、メモを控えながら学習されることをオススメします。
商品に「あなた独自の価値」を吹き込む
あなた独自の “色” を!
これまでの過程を通して、見込み客のニーズに応える商品の輪郭が見えてきたことでしょう。
しかしながら、今の状態で商品をリリースしたとしても、確かに一定数は売れるかもしれませんが、売上はいずれ頭打ちになる可能性が高いでしょう。
それは、あなたの商品にはまだ、あなた独自の “色” が乗っていない状態だからです。
しかしながら、今の状態で商品をリリースしたとしても、確かに一定数は売れるかもしれませんが、売上はいずれ頭打ちになる可能性が高いでしょう。
それは、あなたの商品にはまだ、あなた独自の “色” が乗っていない状態だからです。
「なぜあなたから買う必要があるのか」に徹底的にフォーカスする
あなた独自の “色” が乗っていない状態だと、見込み客からすれば「なぜ、あなたから買わなければならないのか?」「他の人では駄目なのか?」という疑問が常に頭の片隅にあり、購買に踏み出す勇気がしぼんでしまうのです。
見込み客が気持ちよく購買を決断できるように、「あなただから提供できる商品」にしていく必要があります。
例えば、あなたが立ち上げたイベントに来て下さった見込み客の頭の中には、少なからず「あなたが開催したから足を運んだ」という必然性や理由があるはずです。
あなたの価値
これまでの見込み客との対話を通して、あなたは見込み客があなたのどのような部分に共感してくれたり、親近感を抱いてくれたり、魅力を感じてくれたりしているのか、知ることができたはずだと思います。
あなた独自の価値は、一見分かりにくかったり、言葉にするのが難しかったりするかもしれません。
「これって本当に自分の価値なのかな?」と、自分自身ではピンとこない場合も多いでしょう。
しかし「優しそう」「話しをきっちり聞いてくれそう」「声が好き」「何となくこの人みたいになりたい」「洗練されている」…こういった要素も、間違いなくあなた自身の素敵な魅力であり大きな武器なんです!
あなたの価値を自覚できたら、どんどん商品に活かしたり、盛り込んだりしていきましょう♪
あなた独自の価値は、一見分かりにくかったり、言葉にするのが難しかったりするかもしれません。
「これって本当に自分の価値なのかな?」と、自分自身ではピンとこない場合も多いでしょう。
しかし「優しそう」「話しをきっちり聞いてくれそう」「声が好き」「何となくこの人みたいになりたい」「洗練されている」…こういった要素も、間違いなくあなた自身の素敵な魅力であり大きな武器なんです!
あなたの価値を自覚できたら、どんどん商品に活かしたり、盛り込んだりしていきましょう♪
あなたの個性や魅力を商品の「形式」に活かそう!
それでは具体的な方法をお伝えしていきます。
あなたの個性や独自の魅力を商品の「形式」に活かしてみるというのはどうでしょうか?
もしあなたに「優しそう」とか「話をきちんと聞いてくれそう」とかいった類の強みがあるとすれば、個別のセッションやカウンセリング、あるいはコーチング等をサービスに据えることで、見込み客からの反応は高まるはずです。
一方で、あなたに対する見込み客の印象が「洗練されている」「理知的である」といった類のものであれば、あなたが提供する商品は「セミナー」形式であったり「動画講義」形式であったりした方が向いているでしょう。
「洗練されている」とか「理知的」とかいった印象の裏には「近寄りがたい」というイメージもまた隠されており、表裏一体のイメージが強いからです。
あるいは、見込み客からみたあなたの強みが「声が好き」というものであれば、音声コンテンツを販売したり、さらに、WEBセールスの場合であればセールスレターではなく「音声レター」を使うというのも一案でしょう。
ライバルに差をつけよう!
あなたの魅力を最も活かせるあなた独自のセールススキームをどんどん活用していくことこそが、ライバルに打ち勝つWEB集客術の王道ですよ!
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