自分やクライアントの時給、もたらす利益から商品価格を設定しよう！
商品の内容も然ることながら、重要であなたの頭を悩ませるのが商品の価格設定ではないでしょうか？
ここをミスってしまうと、ケースによっては死活問題にもなりかねません。
そこで今回は、３つの価格決定の計算方法をお伝えします。
ぜひ、あなたの商品内容や条件に合わせてご活用下さい。
目次
自分やクライアントの時給、もたらす利益から商品価格を設定しよう！動画解説
以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます。
学習効果を最大限生かすためにも、ダウンロードして、プリントアウトし、動画を視聴しつつ、メモを控えながら学習されることをオススメします。
商品の価格はどうやって決める？
いよいよ商品設計も最終段階に入ってきていることだと思います。
商品の内容が完成に近づき、きっとじわじわと期待や喜びが湧き上がってきていることだと思います。
しかしながら、その一方で、この大詰め段階で多くの人が思い悩むのが、「商品の価格設定」でしょう。
僕のもとにも、「商品の価格ってどのようにして決定すればいいんでしょうか？」といった内容の質問をしばしばいただきます。
無理せずビジネスを続けられる価格に設定する
はい、それでは今回は、適正な商品価格を決定するにあたってのポイントを解説していきます。
まず、価格設定で特に重要なポイントは、「あなた自身が無理をせずビジネスを続けることができるだけの価格に設定すること」です。
そうなると、見込み客はあなたのサービスを受けることができなくなり、結果的に見込み客の抱えている悩みや諸問題も解決できなくなってしまいます。
そうならないためにも、あなたの商品に対し適正な価格設定を行うことは重要な要素であることを理解しておきましょう！
持続できるビジネスを目指すことが大切です。
商品の価格を定める３つの方法
商品の価格を定めるにあたっての３つの考え方を、以下からお伝えしていきます。
自分自身の時給から決める
一つ目の方法は、「あなたの時給」から商品の価格を決める方法です。
まず、あなたが目標とする年収と月の労働時間を決めましょう。
そうすると、あなたのあるべき時給が見えてくるはずです。
例えば、あなたの目標年収が１,０００万円、月の労働時間を１００時間（１日５時間、月２０日間労働）だと仮定しましょう。
これらの条件から計算して割り出すと、あなたが目標年収を達成するためには、時給８,３３３円以上でなくてはいけないということがわかります。
これがわかると、例えば１回のスポットコンサルティングサービスを提供するために、準備やフォローを含めて５時間を要すような場合は、あなたのスポットコンサルティングサービスの価格は、８,３３３円の５時間分、つまり、４１,６６５円以上に設定する必要がある、ということになります。
自分の時給を把握しておくことはすごく大切なことです！
クライアントの時給から決める
次にオススメするのが、「クライアントの時給を基準として商品の価格を決める」というアプローチです。
規模の大きなビジネスをしている経営者は自身の時給を把握して物事を判断している場合も多いので、失礼にならない範囲で「ご自身の時給をどれくらいに設定されていますか？」とストレートに聞いてもいいかと思います。
もし経営者自身がそのような発想が無かったような場合は、それはそれで「ご自身の時給を把握することで業務委任等の判断が明確になりますよ！」といった具合に気付きを提案できますからね。
その １/２ あるいは １/３ の価格、あるいはそれ以下の価格であなたのサービスを提案することで、コスト意識の高い経営者に、コストを抑える明快なプレゼンができますよね！
例えば、「あなたがご自身でなさるより、私に任せていただいた方がコストが抑えられますよ！」といった訴求を行うイメージです。
クライアントにもたらす利益から決める
最後に、あなたの仕事がもたらす（予想）利益から逆算して、商品の価格を算出するという方法です。
大抵の場合、このアプローチで提案を組むと、価格が最大化するはずです。
ただ、このようなアプローチを受け入れてもらうには、クライアントを説得できる合理性とプレゼン力が不可欠です。
提供する成果にコミットした提案方法なので、あなたとしては若干の勇気が必要になりますが、「成果保証」や「返金保証」を提案に盛り込むことで、クライアントからすれば、あなたの提案を断る理由がなくなるのでオススメです。
以上、商品の価格を決定する３つの判断基準をご紹介しました。
この３つの判断基準をもって価格を決定することで、クライアントに対して説得力のある形で、あなたの提示する価格の根拠を説明できるはずです。
これら３つの基準に沿って商品価格を考えていくと、人によっては「こんなに高くて本当に売れるかなあ…」と不安になってしまうような価格になってしまうこともあるでしょう。
しかし、冒頭でも言いましたが、大切なことは、あなた自身が疲弊することなく持続できるビジネスを作ることです！
その価格が必然であれば、ぜひ自信をもって提案していってほしいと思います。
事業モデルを年間単位で考えて価格帯を決める
事業モデルを年間で考えて価格帯を決めるといった考え方も知っておくとよいかと思います。
例えば、年間で１,０００万円の利益を出すと決めた場合、１年間の内１０ヶ月間を準備期間にして残り２ヶ月間で２０万円の商品を５０名に売る、といった具合に考えるわけです。
この感覚があると、数ヶ月経ってもまだ稼げない…といった不安に苛まれたり嘆いたりする発想が無くなるはずです。
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野球少年ながらも、気持ちに肉体がついていかない息子を見かねた両親のススメで、少林寺拳法を習い始め、自身の秘めたる才能に気付く。
当時の人生の目標は、高校生になって甲子園に出場すること。
…。
高校受験の時期。
周囲の大反対を押し切って、自ら隣県の高校に電話をかけ、願書を郵送で自宅に送ってもらい、甲子園常連校へ進学。
親元を離れ、寮生活となった高校時代は、まさに野球漬けの日々。
しかしながら、体育会系の理不尽な上下関係に苦しんだ挙句、２年生への進級を機に、理不尽な伝統を受け継ぐ先輩にはなりたくない一心で、夢を諦め退部。
生き甲斐のない毎日を送っていた、大学１年生の時、日本ボクシング界のカリスマ、辰吉丈一郎さんの生き様を目の当たりにし、ボクシングに挑戦することを決意。
ボクシングの世界観にハマり、程なく、本格的にプロを目指す。
嘘の通用しない世界で、文字通り裸一貫の自分で勝負したいとの思い、そして辰吉丈一郎という生き様に魅了されての決意だった。
就職活動をする周囲をよそに、信念を貫き通し、大学卒業後はプロボクサーとして約１０年間の選手生活を送る。
引退後も、雇われて生きるという選択肢は自身になく、何かしらの事業をやることを考える。
そんな折、ネットビジネスの存在を知る。
知れば知るほど、このビジネスに大いなる可能性を感じ、多くの失敗を重ねながらも、徐々に結果を残せるようになっていく。
現在の信念は、この世に生きた証を残すこと。
世の中に多くの価値を提供することで、たくさんの「ありがとう」に囲まれて生きることこそが、唯一、自身の存在を証明できると方法だと信じている。
