売れるバックエンド商品設計には早めのテストセールスで失敗を回避！
今回からは、“Ｓｔｅｐ②” の「バックエンド商品設計」の解説に入っていきます。
このバックエンド商品は、あなたのビジネスにおいて大切な収入源となります。
ということは、ここで失敗してしまうと、イチからやり直しということも大いに有り得るわけです。
そうならないために、押さえておくべきプロセスについて、商品設計に入る前にしっかりと認識しておくようにして下さい。
【バックエンド商品とは】
ダイレクトマーケティングで商品を取り扱う場合、商品にはフロントエンドとバックエンドという２種類が存在する。
フロントエンド商品とは、購買単価が低く、購買頻度が高い商品で、見込み客を獲得するため、いわゆる顧客リストを獲得するための集客商品である。
これに対してバックエンドの商品とは、利益をもたらすための利幅を十分に確保した利益商品である。
目次
売れるバックエンド商品設計には早めのテストセールスで失敗を回避！動画解説
以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます。
学習効果を最大限生かすためにも、ダウンロードして、プリントアウトし、動画を視聴しつつ、メモを控えながら学習されることをオススメします。
仕組みづくりで致命的な失敗を回避する必須プロセス
前回までのステップで行ってきたリサーチで、見込み客と出会い、対話を重ねてより深く知り、さらに徐々に信頼関係も構築できてきたかと思います。
それによって多くの見込み客の情報が集まったことだと思います。
それを受けて商品の設計を行っていくわけですが、このステップではその部分に関して詳しく解説していきます。
リサーチの結果を踏まえて、ここからはバックエンド商品（利益商品）の設計に入っていくことになるわけですね。
売れる仕組みをつくる最短ルートは「売り込まずとも売れる商品づくり」に全力を注ぐことです。
つまり、差し出すだけで「それ、欲しい！」と言ってもらえる商品を設計していくのです。
このステップでお伝えする流れに沿って売れる商品を完成させて、素早くテストセールスを行ってみてください。
ここはスピードが命です！
リサーチの次にすべきことは「バックエンド商品の設計」と「テストセールス」
リサーチが完了したら、次のステップではあなたのビジネス全体の利益の大半を占めることになるであろうバックエンド商品の設計とテストセールスを行います。
このテストセールスですが、行うタイミングは早いに越したことはありません。
なぜかというと、早めにテストセールスを行うことで、売れる仕組みづくりにおける致命的な失敗を避けることができるからです。
バックエンド商品の魅力が弱いと、いくら頑張って集客しようとしても “無駄な努力” ををすることになりかねません。
言ってみれば、目の粗いザルにひたすら水を注いでしまっているようなものです。
こういった致命的な失敗を避けるために、仕組みづくりの序盤にバックエンド商品を設計してテストセールスを実施し、売れることがわかったバックエンド商品をあらかじめ完成させておく必要があるわけです。
こういった声も聞こえてきそうですが、仮にこのテストセールスでバックエンド商品が売れなかったとしても、その結果を逆にポジティブに受け止めてほしいんです。
そう捉えてみて下さい。
次回からは、あなたがステップ①のリサーチで得た数々の情報をもとに、売れるバックエンド商品を設計する方法を解説していきます。
※設計したバックエンド商品をテストセールスする具体的な方法については、以下で詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみて下さい。
【参照】ドライテスト？テストセールスの見込み客の反応で商品完成度を確認
【参照】見込み客と個別に語る出会い～商品開発ストーリーこそ最強オファー
なお、次回からの解説では、メソッドやポイントについて、ステップ①のリサーチ編でお話したことがしばしば登場するかと思いますが、それだけ仕組みづくりには欠かせないファクトなのだと意識しながら学んでみてください。
商品やサービスがないまま先にセールスから始めるケース
まだ商品を作成していなかったり、まだサービスがない状態だったり…そんな状態で、リサーチした結果に基づいて、先にテストセールスから始めてしまうといったケースもありです。
この場合、すぐに提供できるものではありませんから、実施日や販売日は数ヶ月先になることであったり、キャンセルになる可能性があることであったり…そういったことも、あらかじめ伝えておきましょう。
その上で優待価格（もしくは付加価値としての特典付き）という形で予約申し込みを受け付けるといいですね。
実際に、あなたが設定した規定の人数に予約者数が達したら早速コンテンツの制作に着手し、残念ながらそれを下回ったらお詫びを入れて返金を行う形になります。
また、今後のことも考慮して既存コンテンツで提供できるものをプレゼントするのもいいですね♪
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社会のしがらみ（人間関係）や、世の中の様々な束縛（お金・時間・場所）から解放されて生きる『虹色ライフ』を広めるべく活動中。
幼い頃から、人と同じことをするのが苦手で、「自分の人生は自分でデザインする」
という信念を貫いて生きる。
超未熟児で誕生し、年間の半分以上、保育園や学校を休むほど病弱で虚弱体質な少年時代を送る。
「前に習え」は、常に腰に手を当てて先頭に立つようなチビだった。
野球少年ながらも、気持ちに肉体がついていかない息子を見かねた両親のススメで、少林寺拳法を習い始め、自身の秘めたる才能に気付く。
当時の人生の目標は、高校生になって甲子園に出場すること。
…。
高校受験の時期。
周囲の大反対を押し切って、自ら隣県の高校に電話をかけ、願書を郵送で自宅に送ってもらい、甲子園常連校へ進学。
親元を離れ、寮生活となった高校時代は、まさに野球漬けの日々。
しかしながら、体育会系の理不尽な上下関係に苦しんだ挙句、２年生への進級を機に、理不尽な伝統を受け継ぐ先輩にはなりたくない一心で、夢を諦め退部。
生き甲斐のない毎日を送っていた、大学１年生の時、日本ボクシング界のカリスマ、辰吉丈一郎さんの生き様を目の当たりにし、ボクシングに挑戦することを決意。
ボクシングの世界観にハマり、程なく、本格的にプロを目指す。
嘘の通用しない世界で、文字通り裸一貫の自分で勝負したいとの思い、そして辰吉丈一郎という生き様に魅了されての決意だった。
就職活動をする周囲をよそに、信念を貫き通し、大学卒業後はプロボクサーとして約１０年間の選手生活を送る。
引退後も、雇われて生きるという選択肢は自身になく、何かしらの事業をやることを考える。
そんな折、ネットビジネスの存在を知る。
知れば知るほど、このビジネスに大いなる可能性を感じ、多くの失敗を重ねながらも、徐々に結果を残せるようになっていく。
現在の信念は、この世に生きた証を残すこと。
世の中に多くの価値を提供することで、たくさんの「ありがとう」に囲まれて生きることこそが、唯一、自身の存在を証明できると方法だと信じている。
