見込み客が今すぐあなたから買うべき理由は？期間や人数に限定性を！

あなたが編み出した商品を、ライバルを出し抜くレベルに引き上げるためには、欠かせない大事な３つのプロセスがあります。

それが今回これからお伝えする「３つの質問」をクリアすることです。

これを実践するか否かで、成果に雲泥の差が出ますので、ぜひチャレンジしてみて下さい！

見込み客が今すぐあなたから買うべき理由は？期間や人数に限定性を！動画解説

以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます。

学習効果を最大限生かすためにも、ダウンロードして、プリントアウトし、動画を視聴しつつ、メモを控えながら学習されることをオススメします。

 

 

 

 

ライバルを引き離す「３つの質問」

 

ここまでワークしていたことで、おおよそあなたの商品の輪郭が見えてきたかと思います。

ということで、今回は、見込み客目線の質問を３つ用意しました。

あなたの商品をさらに磨き上げるために、この３つにしかっりと答えてみてください。

 

なぜ「私」は商品を買うべきなのですか？

 

質問①
「なぜ、私は商品を買うべきなのですか？」

売れる商品の第一条件は、「商品をひと目見た見込み客が、その商品を購入した先にあるベネフィットや待ち受ける未来を直観的に理解できる」ということです。

販売者である我々は見込み客からの「あなたの商品を購入すると、僕の人生はどう変わりますか？」という質問にパッと答える必要があるのです。

 

 

なぜ、今買わなければいけないのですか？

 

質問②
「なぜ、今買わなければいけないのですか？」

売れる商品コンセプトの第二条件は、「見込み客が『今すぐ』買う理由、今買った方がよいと同意（納得）できる理由を明示できる」ということです。

 

 

なぜ、あなたから買わなくてはならないのですか？

 

質問③
「なぜ、あなたから買わなくてはならないのですか？」

最後です。

売れる商品コンセプトの第三条件は「『他の誰でもなく、なぜあなたから買うべきなのか』という質問に明確に答えられる」ということです。

 

 

 

 

以上が、あなたの商品コンセプトを磨く３つの質問です。

この３つの質問をきっちりクリアできたなら、あなたの商品コンセプトは、すでにライバルにも負けないくらいにチューンナップされていると捉えて間違いありません。

 

「今買う理由」を用意して背中を押してあげよう！

 

お客さんというのは感情の波があります。

「欲しいんだけどどうしようかな…」と迷っているような場合、ここは背中を押してあげる何かを用意した方が親切ですよね？

このような場合、定期的に「今買う理由」を用意して背中を押してあげることをオススメします。

お客さんが購入するきっかけ作りを随所に散りばめるために「期間」や「人数」といった部分に制限をかけたり、特典の増減によるアピールなどを入れていくといいでしょう。

こういった具合に、お客さんが買いやすい「きっかけ」を限定性などのわかりやすいもので用意してみましょう。

「今ダイエットをしておくと、まだ夏の海までに間に合う」とか、「今行動を起こせば、まだ受験に間に合う」とか、そういった風に、思い描ける未来をリアルにイメージさせて伝えるようにするとベストです。

 

 

 

 

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当記事は以下のレポートの１ページを抜粋したものです。

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