売れる商品のネーミング要素は、用途・ベネフィット・イメージの想起

今回は商品のネーミングに関する解説です。

商品の名前（タイトル）は、商品の売れ行きを左右してしまうほどに大事な要素になります。

で、実は、売れる商品のネーミングには、共通する３つの秘密が隠されているんです。

この３つを確実に押さえておけば、商品の価値は格段にアップするはずです。

売れる商品のネーミング要素は、用途・ベネフィット・イメージの想起　動画解説

以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます。

学習効果を最大限生かすためにも、ダウンロードして、プリントアウトし、動画を視聴しつつ、メモを控えながら学習されることをオススメします。

 

 

 

 

売れるネーミングにはワケがある！

 

繰り返しますが、ネーミング（名付け）は、商品の売れ行きを大きく左右する大切な要素になります。

たかが名前、されど名前です。

商品の中身自体はまったく同じでも、名前ひとつで、売り上げに１０倍もの差がつくこともあるほどの要素です。

 

売れる商品のネーミングに必ず含まれる３つの要素とは？

 

そして、優れたネーミングには、以下の３要素が必ずと言っていいほど含まれていますので、ぜひ覚えておきましょう。

 

①「商品の用途」が見込み客に明確に伝わるワード

②「見込み客にとってのベネフィット（利益）」を連想させるワード

③「これは何か」を見込み客に明確にイメージさせるワード

 

それでは、ここで、ネーミングの成功例として知られている靴下『通勤快足』を例に取り上げて考えていきます。

 

 

『通勤快足』はネーミングの成功事例として、広く知られるようになりました。

この『通勤快足』という漢字４文字の名前には、上記３要素が漏れなく詰め込まれていることにお気付きでしょうか？

 

『通勤快足』に含まれる優れたネーミングの３要素

 

まず①の「商品の用途」が見込み客に明確に伝わるワードという要素ですが、これは『通勤』というワードから、通勤時に着用する靴下であることが想起されますよね。

そして②の「見込み客にとってのベネフィット（利益）」を連想させるワードという要素ですが、これは『快足』から通勤時の靴の蒸れや臭いなどの不快感が抑制されるイメージが想起されるかと思います。

さらに③の「これは何か」を見込み客に明確にイメージさせるワードという要素ですが、これは『通勤快足』から、通勤時間に足の不快感に悩まされることなく過ごせるイメージが想起されるでしょう。

 

いかがでしょうか？

ものの見事に３つの要素が含まれていることがおわかりいただけるかと思います。

まさしく完璧なネーミングと言えるわけです。

 

さて、それではここで、初心者でも一定水準のネーミングを生み出す手順をお伝えします。

 

①まずはノートを用意してください。

 

②そのノートの上部に「見込み客」と書いて、商品のターゲットとなる見込み客を書き出してください。

 

③そしてその下のスペースに、ノートの横幅を４分割するように縦線を３本引いて間切りしてください。

 

④間切りした小部屋の一つひとつに、左から順に「Ⓐ用途」「Ⓑベネフィット」「Ⓒこれは何か」そして「Ⓓネーミング候補」と書いてください。

 

⑤そして、あなたの商品と、ノートの上部に書いたターゲットの顧客をにらみながら、「Ⓐ用途」「Ⓑベネフィット」「Ⓒこれは何か」の３つの小部屋を、連想するキーワードで埋めていってください。

 

①～⑤のワークに取り組んだ後、下記の⑥以降でチェックしてみましょう。

 

商品のネーミングに迷ったら「目的」から逆算せよ

 

⑥３つの小部屋（Ⓐ～Ⓒ）がすっかり埋まるまで、頭に思い浮かんだキーワードをひたすら書いていってください。

この時に「こんなキーワードを思いついたはいいけど、これって微妙だなあ」と判断したり、吟味したりする必要は一切ありません。

もうただただ、思いつく限りを、ひたすら書き出していってください。

 

⑦キーワードが出尽くして、３つの小部屋が埋まりきったら、ここからがいよいよネーミングの本番です。

３つの小部屋に散らばった様々なキーワードを組み合わせて、商品のネーミングを考えます。

 

⑧キーワードを切ったり貼ったりしているうちに、良さそうなフレーズが浮かんだら、「ネーミング候補」の小部屋に書き溜めていきましょう。

 

⑨こうして「ネーミング候補」の小部屋がすっかり埋まったら、あとは、冒頭でお伝えしたネーミングの基本原則から外れないように気を付けながら、特に気に入ったいくつかの候補を○で囲んでください。

 

 

この方法は元々、ある起業家さんが、知人の動画制作業者からクライアントを満足させるコピーの書き方について相談された時に着想されたそうです。

なので、この方法はネーミングのみならず、短文のフレーズを考える時にも使える方法でもあります。

また、この方法の利点は、キーワードの掛け合わせからネーミング候補が自然と生まれるので、それを叩き台に周囲に相談することで、独善的な視点から抜け出しやすいという部分にもあります。

あなたもぜひ、この方法をネーミングやフレーズ決定の際にご活用ください。

 

他とは違うという印象を受け取ってもらうために…

 

見込み客に、他とは違うという印象を受け取ってもらうために、同市場の商品名とサービスをひと通りリサーチした後、変化球を投げるようなイメージで作る、という考え方も参考になるかと思います。

さらに、「集客なら○○」というように、事前に情報を加えておくというテクニックもありますので、覚えておくとよいかと思います。

 

 

 

 

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