見込み客の人生に影響力のある存在になり記憶と印象に残る人になろう！

見込み客との間に構築していく “真の信頼関係” というのは、ただ仲良くしていれば構築していけるというものではありません。

共に考え、苦しみを共有し、そして解決していくことで、切っても切れない関係が生まれるのです。

あなたもぜひ、見込み客の人生に影響力のある存在になってください！

見込み客の人生に影響力のある存在になり記憶と印象に残る人になろう！動画解説

以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます。

学習効果を最大限生かすためにも、ダウンロードして、プリントアウトし、動画を視聴しつつ、メモを控えながら学習されることをオススメします。

 

 

 

 

見込み客とともにストーリーを紡いで「記憶と印象に残る人」になる

 

見込み客と本気で向き合い人生のストーリーを刻む

 

見込み客との対話の場で意識してほしいことは、ぜひ勇気をもって見込み客の内面に踏み込んでほしいということです。

あなたが対話を通して見込み客の内面へと入り込んで影響を及ぼすことで、見込み客の人生のストーリーに、あなたの名を刻むことができます。

 

 

人は自分の人生に影響を与えた人間の存在を忘れることができないものです。

あなたが見込み客に対して、一定以上の深い影響や大きなインパクトを与えてストーリーを紡いでいくことで、あなたが見込み客から選ばれる理由が一つまたひとつとどんどん積み重なり、見込み客はやがてあなたの存在を外すことができなくなるのです。

とはいっても、もちろん、見込み客の内面に踏み込むことにはリスクが伴う可能性があるというのも事実。

いくら、失礼がないようにと、最大限の注意と敬意を払ったとしても、見込み客の触れてはいけない部分に触れてしまうこともあるかもしれません。

しかし、僕はあなたに伝えたい。

「それでもなお踏み込んでください！」

なぜなら、そもそもの話ですが、当たり障りのない会話に終始する程度のやり取りであれば、わざわざ見込み客と対話の場を設ける意味も価値もないからです。

 

紡いだストーリーの深さがお互いを強く結びつける

 

例えば、あなたの学生時代の友人との記憶を思い返してみてください。

 

・・・。

 

今でもあなたの記憶に残っていてすぐに引き出せる思い出は、「辛いこともあったけど、本気で向き合った友人」ではないでしょうか？

これと逆に、「楽しかったけれど…ただそれだけ…だった人」は、さほど記憶に残っていないし、深い思い出もパッと思い浮かばないかと思うんです。

恋愛だってそうです。

単なる「いい人」「優しい人」で終わってしまった人よりも、喧嘩もしたしちょっとしたボタンのかけ違いもあったし…でもそんな問題を共有しつつ乗り越えて育んだような関係の相手は、ずっと記憶に残っているかと思うんです。

しかも嫌な思い出は時間の経過とともに薄れ、心地よい記憶だけが残っていきますよね？

 

つまり、人間関係の深さ（強さ）というのは、一緒に過ごした時間なんかではなく、ともに紡いだストーリーの深さ（強さ）で決まると言えます。

あなたも、勇気をもって見込み客の内面に踏み込み、ともに見込み客の人生のストーリーを紡ぐことで、あなたは極めて短時間で、見込み客にとって大きな影響力をもった存在になることができる上、見込み客と深い信頼関係を構築することが可能になるのです。

見込み客との接点において、「今、自分は目の前の見込み客にどんな影響を与え、貢献し、どのようなストーリーを創ろうとしているのか」という視点を常に持って、見込み客との対話に取り組んでみてください。

 

 

 

 

 

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当記事は以下のレポートの１ページを抜粋したものです。

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