複合キーワード・緊急性・人生へのインパクト…売れる市場はこれ！
リサーチして明らかにしていくターゲットとする商品のキーワード。
もちろん売れるキーワードを選択する必要があるわけですが、売れるキーワードの特徴には、大きく分けて３つの要素があります。
これらのポイントをきちんと押さえておけば、あなたの商品と選んだキーワードとのミスマッチを防ぐことができます。
目次
複合キーワード・緊急性・人生へのインパクト…売れる市場はこれ！解説動画
以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます。
学習効果を最大限生かすためにも、ダウンロードして、プリントアウトし、動画を視聴しつつ、メモを控えながら学習されることをオススメします。
「売れるキーワード」に必ずみられる３つの特徴とは？
この世界には、それはそれはもう…ありとあらゆる無数と言ってもいいほどの商品が存在します。
それに伴い、星の数ほど存在するのが、当然ながらその商品に紐づいた数々のキーワードです。
欲求を喚起するキーワードには共通の特徴がある
なんですが…。
「売れるキーワード」というものには、実は、ある共通した概念があるということを知っておいて下さい。
ということで、今回は、思わず見込み客の欲望を掻き立てるような「売れるキーワード」それぞれに共通する、３つの要素をお伝えしていきます。
この３つの要素を押さえて、きっちりと理解した上であなたの頭の中に落とし込み、それを元にキーワード選定に取り組めば、まずキーワード選定において失敗するということはないはずです。
１．キーワードに隠れている悩みや望みが明確である / 複合キーワードに目を向ける
売れるキーワードの特徴の１つめは、見込み客の「悩みや望みが明確である」ということです。
では、いったいなぜ、悩みや望みが明確であれば、購買に結びつきやすい（売れやすい）んだと思いますか？
・・・。
それは、キーワードの後ろに隠された悩みや望みが明確であればあるほど、その悩みや望みを解決するための明確なオファー（商品）をつくりやすくなるからです。
さらに言うと、そのオファー（商品）の価値を正しくきっちり伝えることで、たとえ高単価な場合であったとしても、躊躇なくスムーズに購入してもらえる可能性が非常に高くなるからです。
では、どのようにしてそのキーワードに隠された悩みや望みが明確であるかどうかを見極めていけばいいと思いますか？
・・・。
これ、方法としてはいくつかありますが、ここでは、最もわかりやすい見極め方として「複合キーワード」に注目するという考え方を紹介します。
例えば、「集客」といったキーワードで考えてみましょう。
この「集客」といったキーワードの背後には「ビジネスをもっと加速させるために自分に不足しているのは集客力なので、なんとか集客がうまくいかないだろうか？」といったニーズが感じ取れますよね？
ではこれが、「集客 農家」といった複合キーワードだった場合はどうでしょうか？
この場合だと「集客」といった単一のキーワードの場合と比較してみると、より明確なニーズを感じ取れると思いませんか？
ああ…なるほど、農家を営んでいる方で、集客に悩んでいて、なんとかうまく集客できる方法はないかと模索しているんだな…と。
じゃあ、さらにこれが、「農家 集客 ネット」であればどうでしょう？
ほう…農家を営んでいる方で、集客に悩んでいる、で、ネットでなんとか集客できる方法はないないだろうかと模索しているんだな…と、より一層明確なニーズを感じ取れますよね？
このように、複合キーワードの数が多ければ多いほど、その裏に隠された悩みや望みは、より明確になっていくのです。
ということは、裏を返せば、見込み客の悩みや望みがより明確であればあるほど、それを解決したいと願う欲求もまた、より強いものになるのです。
１．キーワードに隠れている悩みや望みが明確である / キーワードに隠れている悩みや望みが明確である
さらに、具体的で明確な悩みや望みを抱えた見込み客をターゲットにするメリットは、実は他にもあります。
こういった見込み客たちは、商品の購買を決定する際に、売り手であるあなたの実績や権威を購買の判断基準にすることが、ほとんどないのです。
この場合の見込み客は、売り手が見込み客の悩みや望みやニーズを正確に把握してくれているかどうか、あるいは、売り手が提案してくる商品が、見込み客の悩みや望みやニーズにぴったりフィットしているかどうか、そういった部分を購買の判断基準にする傾向にあります。
売れる市場を探すのであれば、ぜひこの複合キーワードに着目してみることをオススメします。
２．差し迫った緊急性があること
売れるキーワードの特徴の２つめは、「今すぐにでも○○したい！」という緊急性に触れているということです。
「夏を前に今すぐにでも痩せたい！」
「今すぐにでもこの窮屈な会社を辞めて自由になりたい！」
「周りはみんな結婚してしまっていて今すぐにでも彼氏が欲しい！」
このように、時間的に切迫している市場では、セールスが成立しやすい傾向にあるのです。
例えば、ブライダル専門の歯のホワイトニングサービスなどは顕著ですね。
人生で最初で最後の晴れ舞台を控え、白くて艶やかな美しい歯で写真におさまりたいと、挙式前の女性に大人気です。
これとは逆に、緊急性を要しない（特にいつでも問題ない）市場…つまり「予防」的な要素が強い市場では、この「今すぐ行動を起こさなきゃ！」といった訴求があまり効果を発揮できず、市場としてはあまり魅力的ではないでしょう。
なので、もしあなたが、こくいった予防色の強い市場をターゲットにしたいと考えているような場合は、「今すぐ対応しておかないと将来的にこんなリスクがありますよ！」といった訴求を行っていくようにするといいかと思います。
もちろんウソを並べて緊急性を煽るようなことはすべきではありませんよ！
あくまでも、真実の通りの緊急性を、前もって伝えてあげるといったスタンスです。
売り手であるあなた側からすると、緊急性を要すようなことであっても、見込み客の側は、その事実に気付いていなかったり、あるいはその意識が薄かったりしますからね。
なので、そういった場合は、商品をセールスする前に、まずは分かりやすく前提知識を提供して、緊急性や危機感を共有しておくようにするといいでしょうね。
それを怠って、売り手側と見込み客側の間に大きなギャップを残したまま緊急性を煽ったセールスを行ってしまうと、せっかく見込み客との間に築いてきた信頼関係が崩れてしまい、見込み客があなたの元を去っていってしまう可能性もありますので、ここは慎重に進めていきましょう。
こちらのデータをみてください。
今買っておいた方がお得なんですね。
よく分かりました！
３．見込み客の人生におけるインパクトが甚大である
売れるキーワードの特徴の３つめは、「キーワードそのものに隠れている問題を解決した時のインパクトが、見込み客のその後の人生に及ぼす影響が尋常じゃなく大きい」ということです。
この人生に大きなインパクトをもたらす典型的なキーワードは、「お金」「健康」「人間関係」に関係するものです。
例えば「お金」に関係するキーワードで言えば、「起業」「副業」「投資」「資産運用」…などがそれに当たります。
そういった観点から言うと、少数の濃い見込み客を獲得するところからスタートすることをオススメしている、このレポートの手法と、抜群に相性の良いキーワードですね。
お客さんは、商品そのものに魅力を感じて購入をするのではなくて、その商品を使用することで体験して得られる理想的な未来のために購入します。
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当時の人生の目標は、高校生になって甲子園に出場すること。
…。
高校受験の時期。
周囲の大反対を押し切って、自ら隣県の高校に電話をかけ、願書を郵送で自宅に送ってもらい、甲子園常連校へ進学。
親元を離れ、寮生活となった高校時代は、まさに野球漬けの日々。
しかしながら、体育会系の理不尽な上下関係に苦しんだ挙句、２年生への進級を機に、理不尽な伝統を受け継ぐ先輩にはなりたくない一心で、夢を諦め退部。
生き甲斐のない毎日を送っていた、大学１年生の時、日本ボクシング界のカリスマ、辰吉丈一郎さんの生き様を目の当たりにし、ボクシングに挑戦することを決意。
ボクシングの世界観にハマり、程なく、本格的にプロを目指す。
嘘の通用しない世界で、文字通り裸一貫の自分で勝負したいとの思い、そして辰吉丈一郎という生き様に魅了されての決意だった。
就職活動をする周囲をよそに、信念を貫き通し、大学卒業後はプロボクサーとして約１０年間の選手生活を送る。
引退後も、雇われて生きるという選択肢は自身になく、何かしらの事業をやることを考える。
そんな折、ネットビジネスの存在を知る。
知れば知るほど、このビジネスに大いなる可能性を感じ、多くの失敗を重ねながらも、徐々に結果を残せるようになっていく。
現在の信念は、この世に生きた証を残すこと。
世の中に多くの価値を提供することで、たくさんの「ありがとう」に囲まれて生きることこそが、唯一、自身の存在を証明できると方法だと信じている。
