タグ: 見込み客の本当のニーズ

ここまで見込み客との対話によるリサーチ方法をお伝えしてきましたが、見込み客の欲していること、つまり「本心」は、必ずしも言葉として表面化するとは限りません。 見込み客が口にして語る理想の裏には心の奥底に隠された現実があるのです。 その現実にも目を向けることで、表面化されない見込み客の本当のニーズが浮き彫りになります。 見込み客の行動と実績に理想と現実の狭間にある本当のニーズが眠る！動画