集客導線を最適化し余剰時間は売れる仕組みの拡張に再投資しよう!
「仕組み」というものは、当然ながらどのフェーズも重要ではあるのですが、最も刷新を意識する必要があるのは、仕組みへの入口となる集客です。
常に世の中の動きを見据えながら、集客導線は常に見直しを図るという意識を忘れないようにしましょう。
今回はその仕組みの整備に関して、心得ておいてほしいことをお伝えします。
目次
集客導線を最適化し余剰時間は売れる仕組みの拡張に再投資しよう!解説動画
以下に、スライドで使用したレジュメを掲載していますが、コチラからもダウンロードできます。
学習効果を最大限生かすためにも、ダウンロードして、プリントアウトし、動画を視聴しつつ、メモを控えながら学習されることをオススメします。
「売れる仕組み」は常に改善・刷新すべし(2)集客導線は常に最適化していく
「売れる仕組み」というものは、常に改善や刷新の余地があるわけですが、その中でも、特に意識しておく必要があるものを挙げるとすれば、「集客」ということになるでしょう。
というのも、時代が変わるごとに人の流れは変わりますし、新しい SNS や集客媒体が登場することで、そちらの方に人の流れが移り変わることも、これまでの業界の経緯をみれば十分に有り得るからです。
それに加えて、見込み客の関心というのも移ろうでしょう。
新たなライバルが出現し、あなたと同じ舞台に参入してくることも意識しておかなければなりません。
広告疲労(飽きられ)だって考えられます。
このように、特に集客周りは流動的なんです。
いったん集客の仕組みができたからと言って、データ解析や情報収集を怠っていると、人の流れが変わった時にあっという間に売上げが低下してしまします。
「ほったらかし」に未来はない
最初の仕組みが完成したことに安心しきって放置していたところ、だんだんと売り上げが下がっていったという苦い経験をなさっている方を、何人も見てきました。
「人が住まない家は荒れる」と言われますが、同様に、売れる仕組みも、完成後に作りっぱなしで放置しておけば、次第に廃れていくのです。
流動的な集客周りにあぐらをかかない!
流動的な集客周りにあぐらをかくことなく、人の流れや見込み客の興味関心、ライバルの動向や広告の反応率は、常に把握しておく必要があります。
数字やデータを押さえて、広告媒体の定期的なテストも行い、新たな可能性に常に目を光らせておくようにしましょう。
数字やデータを押さえて、広告媒体の定期的なテストも行い、新たな可能性に常に目を光らせておくようにしましょう。
余剰時間を仕組みの拡張に再投資していく
完成後も仕組みを放置することなく、仕組みを整備していくことで、あなた自身の時間に余裕が生まれるようになるかと思います。
その余った時間をどのように活かしていくかで、その後のあなたの運命は決定すると言っても過言ではありません。
余った時間を既存顧客のケアであったり、信頼関係の構築であったり、あるいは新規商品の開発であったり…そのような領域にどんどん投資していくことで、あなたのビジネスの価値はグングン高まっていくのです。
当然ながら、あなたの顧客の実績も増加していくことでしょう。
仕組みを育てて拡張しよう!
仕組みの整備で生まれた時間を有効活用することで、新しいコンテンツや実績が生まれたら、どんどん仕組みに追加していきましょう!
観葉植物に水をやり、肥料をまいて、手入れをするがごとく仕組みを育てて拡張していくことで、必ずや大きなりターンがもたらされるはずです♪
観葉植物に水をやり、肥料をまいて、手入れをするがごとく仕組みを育てて拡張していくことで、必ずや大きなりターンがもたらされるはずです♪
それから、このように一つの集客導線が機能しているうちに、さらなるテコ入れをすることもいいですが、さらに、未開拓の場で新たな導線を作ることも意識してみてください。
また、違ったターゲットに対して現在の集客導線をスライドさせて活用してみてもいいかもしれません。
他にも、商品やサービスへの充実度を上げていくことで、リピートしてくれる顧客も増えていくはずです。
そうなると、そのリピーターから派生した、紹介システム等の新たな集客導線が構築できたりすることも十分に有り得ますよね?
このように、意識ひとつで、あなたの集客網は確実に広がっていきますから、ぜひ、今回の解説を忘れないように心掛けて下さいね。
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当記事は以下のレポートの1ページを抜粋したものです。
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